O resultado em uma olhada
Os quatro números que resumem o trimestre.
Investimento
Total aplicado em anúncios nos três meses.
Contatos gerados
Pessoas que preencheram o formulário pedindo informação sobre um imóvel.
Custo por contato
Quanto custou, em média, cada pessoa interessada.
Pessoas alcançadas
Pessoas diferentes que viram os anúncios da Habite.
Em três meses, a Habite investiu R$ 4.381,79 e recebeu 522 pedidos de contato — uma média de quase 6 pessoas por dia levantando a mão para falar sobre um imóvel.
Cada um desses contatos custou R$ 8,39. Para dar escala: o investimento do trimestre inteiro equivale a menos de 1% do valor de um único imóvel de R$ 500 mil.
Os anúncios apareceram 392.503 vezes para 108.489 pessoas diferentes e geraram 96.108 interações — curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos — além de 406 novos seguidores no Instagram.
Como cada mês se comportou
Use os botões para trocar o que o gráfico mostra.
| Mês | Investimento | Contatos | Custo por contato | Pessoas alcançadas |
|---|---|---|---|---|
| Maio 2026 | R$ 1.183,70 | 115 | R$ 10,29 | 30.896 |
| Junho 2026 | R$ 1.629,47 | 235 | R$ 6,93 | 61.236 |
| Julho 2026 | R$ 1.568,62 | 172 | R$ 9,12 | 60.368 |
| Total do trimestre | R$ 4.381,79 | 522 | R$ 8,39 | 108.489 |
Sobre a última coluna: pessoas alcançadas não se somam. Quem viu um anúncio em maio e outro em julho é a mesma pessoa e conta uma vez só. Por isso o total do trimestre (108.489) é menor que a soma dos três meses — e não um erro de conta.
Junho foi o melhor mês do trimestre. Com um investimento apenas 4% maior que o de julho, trouxe 63 contatos a mais e o menor custo do período — R$ 6,93 por pessoa.
Em julho o investimento se manteve, mas o custo por contato subiu 32%. A explicação está na seção seguinte: a campanha mais eficiente do trimestre foi pausada.
Para onde foi o investimento
A verba foi dividida por faixa de imóvel. Cada campanha fala com um perfil de comprador diferente.
Barra cinza indica campanha pausada. Custo em verde está abaixo da média da conta (R$ 8,39); em laranja, acima.
| Campanha | Investimento | Contatos | Custo por contato | Situação |
|---|---|---|---|---|
| Padrão Popular | R$ 957,13 | 195 | R$ 4,91 | Pausada |
| Médio Padrão | R$ 1.341,99 | 188 | R$ 7,14 | Ativa |
| Alto Padrão | R$ 1.378,46 | 124 | R$ 11,12 | Ativa |
| Médio Padrão (versão anterior) | R$ 172,36 | 15 | R$ 11,49 | Pausada |
| Presença de marca e perfil | R$ 531,85 | — | não gera contato | Ativa |
| Total | R$ 4.381,79 | 522 | R$ 8,39 |
A campanha de presença de marca não aparece no gráfico acima porque não persegue contatos — ela é explicada na seção 06.
A campanha mais barata do trimestre está pausada
A campanha de Padrão Popular trouxe 195 contatos — 37% de todo o resultado — ao menor custo do trimestre: R$ 4,91. Isso é menos da metade do que custa um contato de Alto Padrão.
É o principal motivo de o custo ter subido em julho. Retomar essa frente é a decisão de maior impacto imediato sobre o volume de contatos.
Imóvel mais caro gera contato mais caro — e isso é esperado
Alto Padrão custa R$ 11,12 por contato contra R$ 4,91 do Popular. O público é menor e mais disputado. A conta continua fazendo sentido: a comissão de um imóvel de alto padrão paga esse custo muitas vezes.
O ponto de atenção não é o custo, é o volume: Alto Padrão consumiu a maior fatia da verba e entregou o menor número de contatos entre as campanhas de captação.
Os anúncios que mais trouxeram contato
Cada anúncio divulga um imóvel específico. Abaixo, os quatro que mais geraram resultado no trimestre.
Casa com Cara de Casa
Duas quadras da praia · veiculado desde maio
O anúncio de maior volume do trimestre e o que mais recebeu verba. Prendeu bem a atenção: quase 5 de cada 100 pessoas que o viram clicaram.
Casa Novinha, R$ 470 mil
Localização estratégica · veiculado desde maio
Segundo maior volume, com custo abaixo da média da conta. Rodou em duas veiculações com o mesmo vídeo.
Casa R$ 350 mil, MCMV
Últimas unidades · veiculado em junho
O anúncio mais eficiente de todos: contatos a menos de um quarto do custo médio, com o menor investimento da lista. A combinação de preço acessível e senso de urgência funcionou.
Imperdível, R$ 390 mil
Itaipuaçu · veiculado em maio
Custo bem abaixo da média com investimento pequeno. Recebeu pouca verba para o desempenho que apresentou.
As miniaturas são as capas dos vídeos, na maior resolução que a plataforma disponibiliza. Os números de cada card correspondem ao anúncio exato daquela imagem. O anúncio "Casa com Cara de Casa" não teve capa recuperável pela API — os dados dele são os do anúncio de maior investimento do trimestre.
O padrão se repete: quanto mais acessível o imóvel, mais barato o contato
Os dois anúncios de melhor custo do trimestre são os de imóveis de R$ 350 mil (R$ 1,85) e R$ 390 mil (R$ 5,54). Juntos consumiram R$ 153 — cerca de 3% da verba — e entregaram 53 contatos.
É o mesmo sinal que aparece no nível das campanhas. Vale testar mais ofertas nessa faixa de preço, com verba maior, e medir se o custo se mantém baixo com volume.
Quem respondeu aos anúncios
O perfil de quem preencheu o formulário nos três meses.
O núcleo está entre 25 e 44 anos
Essa faixa concentra 309 dos 522 contatos — quase 6 de cada 10 — e mantém o custo abaixo da média da conta. A faixa de 25 a 34 anos é a mais eficiente em volume: 160 contatos a R$ 6,76.
O Facebook entrega mais barato do que o Instagram
O Instagram recebeu 71% da verba e trouxe contatos a R$ 8,71. O Facebook, com 29% do investimento, entregou a R$ 7,72 — 11% mais barato.
Vale testar um deslocamento de verba para o Facebook e medir se a vantagem se mantém em volume maior.
Sobre gênero: mulheres representam 64% dos contatos (336 de 522). Em compra de imóvel isso costuma indicar que a mulher é quem inicia e conduz a busca da família — informação útil para a linguagem dos anúncios e para a abordagem no atendimento.
O que estes números não dizem
Transparência sobre os limites da medição. Ler esta seção evita conclusão errada.
Nem toda linha do painel da Meta é um contato de verdade
A campanha de presença de marca consumiu R$ 531,85 (12% da verba) e aparece no painel com um custo de R$ 0,36 por resultado. Esse resultado é visita ao perfil do Instagram, não pedido de contato.
São objetivos diferentes e não devem ser somados nem comparados. Essa verba trabalhou reconhecimento de marca e trouxe 406 novos seguidores — o que tem valor, mas não é captação. Os 522 contatos deste relatório excluem essa campanha.
A medição termina no formulário
Os contatos são gerados por formulário dentro do Instagram e do Facebook. Sabemos com precisão quantas pessoas se cadastraram e quanto custou cada uma.
Não sabemos, pelos dados de anúncio, quantas foram atendidas, quantas visitaram um imóvel e quantas fecharam negócio. Ligar essa ponta é o que permitiria calcular o retorno real por real investido.
Não há rastreamento de site instalado
Os dois pixels da conta praticamente não registram eventos. Isso não prejudica a operação atual, porque o formulário funciona dentro da própria rede social.
O que se perde: a possibilidade de reimpactar quem visitou o site sem se cadastrar, e a leitura do comportamento fora das redes.
Recomendações para o próximo trimestre
Em ordem de impacto sobre o resultado.
- Retomar a campanha de Padrão PopularFoi a frente de melhor custo do trimestre (R$ 4,91 por contato) e responde por 37% de tudo que foi gerado. Sua pausa explica boa parte da piora de julho.
- Dar mais verba às ofertas de entradaOs anúncios de R$ 350 mil e R$ 390 mil entregaram os menores custos da conta com cerca de 3% do investimento. É a hipótese mais barata de testar.
- Testar redistribuição de verba para o FacebookHoje o Instagram concentra 71% do investimento, mas o Facebook entrega 11% mais barato. Um teste controlado mostra se a vantagem se sustenta com mais verba.
- Renovar as peças do Alto PadrãoÉ a campanha de maior investimento e menor volume de contatos. Novos criativos e novos ângulos de oferta tendem a destravar o custo dessa faixa.
- Conectar os cadastros ao resultado comercialRegistrar o que aconteceu com cada contato — atendido, visitou, comprou — transforma "custo por contato" em "custo por venda", que é o número que realmente importa.
Glossário
Os termos usados neste relatório, em linguagem direta.
Abrir glossário
- Contato (ou lead)
- Pessoa que preencheu o formulário do anúncio deixando nome e telefone para falar sobre um imóvel. É o resultado que a campanha persegue.
- Custo por contato
- Investimento dividido pelo número de contatos. Quanto menor, mais eficiente está a campanha.
- Pessoas alcançadas
- Quantidade de pessoas diferentes que viram o anúncio pelo menos uma vez. Quem viu cinco vezes conta como uma — e por isso esse número não se soma de um mês para o outro.
- Impressões
- Quantas vezes o anúncio apareceu na tela, no total. Sempre maior que o alcance, porque a mesma pessoa vê mais de uma vez.
- Interações
- Curtidas, comentários, salvamentos, compartilhamentos e cliques na publicação.
- Campanha de presença de marca
- Anúncio feito para ser lembrado e atrair seguidores, não para gerar cadastro imediato. Prepara terreno para as campanhas de captação.
- Pixel
- Código instalado no site que informa à Meta o que o visitante fez lá dentro. Permite reimpactar quem visitou e não se cadastrou.